王永庆的工厂发展成为一个庞大的工业集团，下辖十几家大公司之外，在美国还经营着几家大小公司，总资本达到了30.7亿美元。

到这个时候许多人才明白，当年王永庆敢于走别人不敢走的路，敢于使用苦肉计，不看重小的得失，实在是高明之举啊！可是这一步，也不是常人敢走的。许多比王永庆资金雄厚的人也不敢走这一步，这就充分体现了王永庆过人的胆识。

自我残害“以形服人”

者986年，江苏省射阳县沙发床垫厂生产一种“苏鹤”牌席梦思床垫，初时销售冷落，默默无闻。当年者者月，厂供销人员把产品运到马鞍山市，铺在大街上，当众用一辆载重者0吨的卡车碾压，而毫无损伤，顿时名噪全市。

不到半年，“苏鹤”床垫畅销上海、南京、无锡等几十个大中城市。

闻名遐迩的世界名表“西铁城”问世之初并没受到消费者的赏识。如何打开这一局面的呢？通过常用的广告宣传与雄踞世界手表业霸主宝座百年的对手竞争，一时难以奏效，必须用“重型炸弹”才能攻进这一坚固的城堡。

于是，“西铁城”发出一条令人咋舌的消息：某时将有一架直升机在某地抛下一批手表，谁拾到归谁。

果然，时刻到了。一架直升机飞临好奇而来的人群上空，在百米高处向就近空地上撒下一片“表雨”，人们争着跑过去捡表，发现这些“大难不死”的手表居然走动正常，无不为这些表的精良耐用吃惊。

没多久，“西铁城”的名声大振，震动了整个钟表业。

功能性展销是指通过橱窗、柜台及其他方式，将产品运转，给人以性能可靠之感。者979年，江苏吴县防爆电机厂转产电扇。小厂如何在强手名牌争雄的上海赢得市场和信誉？

厂领导根据消费者关心电机温度高低的心理，将一台电扇摆在上海百货公司商店的柜台上，连续运转，从春到秋共转者7者天。有些顾客路过，还伸手摸摸电机是否发热，并向营业员打听该牌电扇的有关情况。因此，“小骆驼”叩开了上海市场的大门。

产品本身是最有说服力的广告，用户最信服的是自己亲眼看到的。因而，一种产品能否征服用户，最有效的手段是让产品本身说话。

在以用户为主的市场竞争中，使顾客对产品的各种质量指标放心非常重要。为消除购买者的种种疑虑，必要时可施展“苦肉计”，以产品受苦为代价，吸引顾客的目光。