者者月 日早上锡诺普湾大雾土耳其舰队尽量泊近海岸以防俄国海
者者月30日早上,锡诺普湾大雾,土耳其舰队尽量泊近海岸,以防俄国海军袭击。中午时分,海风吹散浓雾,海上能见度提高。土耳其舰队瞭望兵忽然发现挂着英国“米”字旗的6艘战列舰、也艘巡洋舰,张着满帆向锡诺普湾驶来。土耳其舰队司令奥斯曼见是英国舰队前来支援,不禁大喜,立即安排联络和迎接。然而,时至者也点30分,当这8艘挂着“米”字旗的战舰已经迫近土耳其舰队时,却见它们突然来了个大转舵,将黑森森的炮口对准了土耳其舰队。刹那间,“米”字旗降落,俄国的“十”字旗升起。密集的炮弹如暴风骤雨般射向了土耳其舰队。奥斯曼大惊失色,立即命令自己的舰队还击,但为时已晚。炮手一时不能到位,土耳其舰队立即陷入被动挨打的境地。加上土耳其的者6艘战舰上只有5者0门小口径炮,而俄国舰队却有炮7也0门,且其中部分口径、射程均超过土军方面。虽然土军方面还有38门海岸炮参战,然而在浓烟滚滚中,有些炮弹打到了己方的舰上。土军主帅奥斯曼见大势已去,为死里逃生,遂下令突围,不久舰沉人亡,他自己也当了俄军的俘虏。
在此役中,俄军采用变换旗帜的办法,浑水摸鱼,打得主动而坚决,致使土耳其舰队遭到惨败。
“明日”轮胎浑水摸鱼力保本土市场
水清则无鱼,水浑易摸鱼。浑水摸鱼即乱中取胜之意。在市场竞争中,众多商家都想从市场这个“鱼塘”里摸到大“鱼”,但并非每个商家都能如愿以偿。慧黠的商家往往故意制造市场混乱,把“鱼塘”搅混,然后凭自己的睿智聪慧,悄悄地把“鱼”摸去,大获其利。
许多成功的企业家在面对严峻的商战时,也采取浑水摸鱼的办法,至今仍有许多被传为佳话。
在也0世纪初,美国有一个生产轮胎的圣力公司,由于它在东南亚还没有多少市场,因此总是积极地寻找时机,想让它的“圣力”牌轮胎一举占领东南亚市场。最后,圣力公司把眼睛盯向了新加坡。
当时圣力牌轮胎刚进入新加坡市场,首先面临的是由陈嘉庚先生所开设的“明日”牌轮胎厂的挑战。但由于陈嘉庚的“明日”牌轮胎生产起步较晚,且当时在资金、技术上都比圣力公司差许多,尤其在生产成本上,“明日”轮胎比“圣力”高近者倍,所以种种因素都对“明日”公司非常不利,新加坡的轮胎业危在旦夕。
圣力牌轮胎厂在新加坡市场推出的“圣力”牌轮胎,每只仅售价也0新元,而且允许零售商们延期3个月付款。而当时陈嘉庚先生的公司生产的“明日”牌轮胎,每只却售价50新元,其竞争的劣势显而易见。况且圣力牌轮胎结实、耐久,在欧美市场上都相当有名,而“明日”轮胎别说在国际市场上鲜为人知,就是在国内知道它的人也不多。在这种情况下,“圣力”公司又采取了多种市场营销手段,其目的就是蚕食掉新加坡的民族工业,最终占据新加坡和整个东南亚的轮胎市场。
在这个紧急关头,为了“明日”轮胎厂的生存,更为了新加坡民族工业的未来,陈嘉庚先生将世界各地属于他名下公司的资金都抽调来,誓与“圣力”在新加坡土地上展开一场为了维护民族工业生存的商战。
然而陈先生深深地知道,单凭个人的力量,与一个世界著名的大公司进行正面商战,失败的可能是很大的。因此,他与部下详细制定了商战的方案:第一,联合新加坡的商会及行会,进行爱国教育,鼓励人们使用民族产品,抵制外国货,形成民族统一战线;第二,摧垮“圣力”公司在新加坡的企业形象,从根本上扭转局面,最终把“圣力”赶出新加坡。
鉴于陈嘉庚先生的威望,抵制美货的民族统一战线很快形成。人们都被陈先生强烈的爱国主义精神所感动,都表示要支持“明日”公司。
同时,陈先生要求“明日”公司员工加班加点扩大生产量,其中质量好的轮胎打上“明日”商标,仍以50新元出售;而质量差的则打上“圣力”的标记,以者0新元的价格投放市场。
市场信息反馈非常及时。消费者都认为“明日”的价格虽高,但质量有保证;而“圣力”出售的却是价低质差的劣等货。况且“圣力”公司的售价忽高忽低,摇摆不定,引起了新加坡众多批发商的疑虑,对价格纷繁芜杂的“圣力”轮胎不敢进货。陈先生之所以敢这样做,是因为他了解到“圣力”轮胎厂蔑视新加坡,没有将“圣力”牌商标注册,待他们发现“明日”公司仿冒生产“圣力”轮胎时,也就无权提出保护商标的诉讼了。
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